お客様の要望に寄り添えるよう、日々細かい生まれ育った関西で営業職として長く働き続けられる会社を探している中で、自身の明るい性格を活かせる商社に興味を持つようになりました。
その中で当社の会社説明会に参加した際に、女性営業職の先輩社員が仕事のやりがいや魅力を明るくざっくばらんに話されている姿がとても印象的で、「私もこの会社で一緒に働きたい」と強く感じたことを覚えています。
また、他の社員の方々の雰囲気も良く、働き方や福利厚生なども含め、自身の就職活動の軸と非常にマッチしていたため、入社を決めました。
機械や半導体製造装置などを製造しているお客様に対して、それらの装置づくりに必要な電機製品を提案・販売する「セットメーカー営業」を担当しています。
現在は7社程度のお客様を担当しており、関西圏以外への出張もありますが、主に京都府・滋賀県を中心に営業活動を行っています。
取り扱う商材は機械装置や設備向けの製品が中心ですが、近年はシステム関連の提案も増えており、お客様の課題解決に向けて幅広い提案を行っています。
一つ目は、チームワークの良さを実感したときです。
例えば、トラブルが発生した際や困ったこと、分からないことがあった際には、上司や先輩がしっかりフォローしてくれる環境があります。
また、メーカーの営業担当者や工場の方々とも日頃から密に連携を取っており、スムーズにやり取りできる点はグループ会社ならではの強みだと感じています。
周囲と協力しながら課題を解決できたときに、大きなやりがいを感じます。
二つ目は、社内外問わず、自分の仕事を評価していただけた時です。
お客様から感謝の言葉をいただいたり、上司から成果を認めてもらえたりすると、自分の仕事が誰かの役に立っていることを実感できます。
そうした経験が日々のモチベーションに繋がり、「もっと頑張ろう」と思える原動力になっています。
悔しいという感情が大きかったですが、提案した工事を含む製品の受注が取れなかったことです。
これまで組込製品のみのお取引きがあったお客様から、空調工事のご相談をいただいたことがありました。
お客様のご要望に応えられるよう、メーカーとの価格や納期の調整を細かく行い、社内の技術部門とも何度も打ち合わせを重ねるなど、できる限りの準備と提案を行いました。
しかし、お客様には工事分野で長年取引のある会社があり、最終的には切り替えていただくことができず、失注となりました。
精一杯取り組んだ案件だったからこそ、とても悔しかったことを覚えています。
営業の仕事では、価格や実績、既存の取引関係など様々な要因によって受注に至らないこともあります。
その経験を通じて、少しでも受注の可能性を高めるためには事前準備が非常に重要だと学びました。
現在は、お客様や市場に関する情報収集を徹底することはもちろん、提案資料の見せ方まで工夫するなど、小さな改善を積み重ねながら営業活動に取り組んでいます。
失敗や悔しい経験も、自身の成長に繋がり、学びになっていると感じています。
良いところは、風通しが良い面です。
分からないことは気さくに教えてくれる環境があり、もちろん自分で考えることは大前提ですが、決して一人で不安や悩みを抱え込むことはありません。
私は京滋配属ですが、最近では大阪本社の営業職や技術部門の方々と関わる機会も増えており、拠点を跨いだ交流もあります。
また、業務後は食事や飲み会に行くこともあり、プライベートな会話含め、楽しくコミュニケーションを取っています。
戸惑ったところは、配属希望であった大阪本社とは異なる京滋支社の配属になったことです。
一人暮らしをするつもりだったので、最終面接で勤務地はどこでも大丈夫ですと言っていましたが、勝手に大阪本社配属だと予想しており、配属部署を聞いた際は落ち込んだことを覚えています。笑
しかし、今となっては京滋支社の配属で良かったです。
全体で30人程度という1つのクラスのような感覚で一体感があり、非常にコミュニケーションが取りやすく相談しやすい環境があると感じています。
新規顧客の開拓を進めながら、自部署の主力商材であるセット品の販売拡大を実現することです。
メーカーの方とのこれまでの信頼関係を活かし、新たな提案機会を広げることでより大きな価値をお客様へ提供したいと考えています。
市場や顧客ニーズを捉え、提案の幅を広げる営業をめざしています。
また、今後、結婚・出産といったライフステージの変化があった際も営業職として長きに渡って活躍したいと考えています。
志望していた会社の選考に落ちてしまうと、かなり落ち込んでしまうこともあるかと思います。
しかし、それは決して皆さんの魅力や能力が不足しているということではなく、会社ごとに求める人物像と異なっていただけといった場合も多くあるかと思います。
また、就職活動には「ご縁」の要素もあると感じています。
事前準備をしっかり行い、自分らしさを大切にしながら、明るく元気に自分の想いを伝えることが出来れば、きっと自分に合った会社に出会えると思います。
就職活動が長期間に渡ることもあり、大変なことや不安なこともあるかと思いますが、是非前向きに取り組んでください。
皆さんが納得のいく就職活動ができることを心から応援しています。
