目の前のお客様や仕事に前職では、金融業界で法人営業を約5年間担当していました。
仕事自体にはやりがいを感じていましたが、全国転勤や海外赴任の可能性があり、将来を考えたときに転勤のない環境で働きたいという思いが強くなったことが転職のきっかけです。
入社の決め手になった理由は、転勤がないことに加えて、日立グループの幅広い製品を取り扱う商社としてお客様の課題解決に携われる点です。
また、面接でお会いした社員の方々の雰囲気が良く、未経験でも挑戦できる環境だと説明していただけたことも大きな安心材料となりました。
主に機械装置メーカーや商社のお客様を担当しており、メイン顧客は10社程度です。
取扱製品は機械の動力となるモータなどの組み込み品や、圧縮機や変圧器などの工場の設備となる産業用機器が中心
です。
週3〜4日ほど外出しており、案件の詳細打ち合わせや製品提案を行っています。
日々の案件対応はもちろんのこと、お客様専用品をメーカーと協力して開発したり、
お客様のご要望によっては、新規の仕入先を開拓することもあります。
また、工事案件では工事担当部署と協力しながら業務を進めています。
製品によっては、機器のみではなく工事も併せて提案できるため営業の幅が広がっています。
日々の積み重ねが信頼に繋がり、お客様に心を開いていただけたと感じるときに大きなやりがいを感じます。
商社営業の魅力は、取扱製品の幅が非常に広いことです。
お客様の課題に応じて、様々な製品やサービスを組み合わせながら提案が行えます。
幅広い業界・製品の知識を身に着ける大変さはありますが、
その分お客様との会話の幅が広がり、様々な相談をいただけることに面白さを感じています。
未経験からのスタートでしたが、自身の努力が結果に繋がりやすく、お客様から必要とされていると実感できることがこの仕事の大きな魅力です。
最も大変だと感じることは、常に新しい情報や知識をインプットし続けなければならないことです。
取扱製品や業界が幅広いため、日々勉強を続けながら実務経験を積んでいく必要があります。
また、セットメーカー営業ならではの難しさとして納期調整があります。 我々の納める製品はお客様専用品で代替がきかないものが多く、１つでも不足するとお客様の装置が完成しないため、安定供給が課題となります。 その際は、お客様と仕入先の双方の間に立ちながら調整を行うことはもちろんですが、必要に応じて運用方法を改善したり、試行錯誤しながら工夫しています。
お客様に迷惑をかけないよう最善策を考え続けることは大変ですが、その分やりがいのある仕事でもあります。
良いところは、日立ブランドの信頼性です。
お客様からの認知度が非常に高いため、製品提案の際にも安心感や信頼に繋がっていると感じています。
また、人間関係が良く、周囲に相談しやすい環境が整っていることも魅力の一つです。
部署や年齢を問わず気軽に話せる方が多く、困ったことがあればすぐに相談できる風通しの良さがあります。
一方で、日立グループの企業であるため、各種ルールや承認手続きが厳格で事務処理に時間がかかる場面もあります。
しかし、それだけ社会的責任の大きい企業であるということです。コンプライアンスの遵守を最優先に、日々業務に取り組んでいます。
私自身、大きな目標を掲げるというよりも、目の前のお客様や仕事に誠実に向き合うことを大切にしています。
日々誠実に対応していれば、その経験が自身の成長に繋がり、できることや求められることの幅も広がっていくと考えています。
これからもお客様に信頼される営業として、一つ一つの仕事に真摯に取り組み続けます。
学生のみなさんがどのような社会人生活を送っていきたいかをイメージして、様々な会社を探してもらえればと思います。また、人それぞれ就職活動の軸が異なると思うので、みなさんの軸を第一に考えて、悔いのない就職活動を送ってください！
就職活動では、自分自身の軸を持つことが大切だと思います。
私も転職活動を通じて、改めて自身の人生において何を大切にしたいかを整理しました。
最終的には、自分が納得できる選択をすることが何より重要だと思います。ぜひ自分の軸に合った企業を探してみてください。
関西日立には、未経験からでも安心して挑戦し、成長できる環境が整っています。ご縁があれば、皆さんと一緒に働けることを楽しみにしています。
